close
隻服務於獨立思考的人群
正午尤物摩爾首頁天下中國宏觀娛樂體育時尚文化旅行生活遊戲軍事視頻歪樓數據APP◇ iPhone Android
關註 ◇RSS微博微信
互動 ◇吐槽報料投稿召集令好問 登錄 消息 我的面點我的關註我的文章投稿報料帳號設置退出商業科技汽車地產證券金融消費工業交通投資營銷職場管理創業出國樓市必讀iPhone SE也許隻是為Apple Pay佈局把iPhone6s塞入瞭iPhone的殼裡，這意味著iPhone SE已經擁有瞭使用Apple Pay的能力。在目前的市場上，目前僅僅是iPhone6以上的機型支持Apple Pay，如果iPhone SE大賣，它將極大增強Apple Pay的戰鬥力。
創業公司報道 · 2016/03/23 11:52評論(0) 收藏(2) 13.3W字體：宋
iPhone apple pay 蘋果
2016蘋果春季發電動床佈會於北京時間3/22凌晨1點正式召開，如約發佈瞭備受關註的4寸iPhone SE智能手機，其3288元起的售價也出乎意料的低，這比當年iPhone 5c起售價還低，毫無疑問iPhone SE成瞭史上最便宜、最具性價比的iPhone。
價格低瞭，問題也來瞭，iPhone SE 3000+的價位，許多媒體驚呼狼來瞭！國產手機要掛瞭 事實會如此嗎？
3288的定價是一部好棋嗎？
工信部在2015年底公佈瞭2015的工業通信業發展情況，數據顯示，2015年國產品牌智能手機的國內市場占有率超過70%。從國產手機具體銷量來看，千元及千元以下低端智能手機仍然是市場上的絕對主力，占據中國手機市場接近60%的份額。其次，則是價格位於1000元至2000元之間的中低端手機，銷量最少的則是位於3000元到4000元之間的高端機型。
目前來看，中國手機市場也僅有少數國產機型能在3000以上的價位區間立足，現在蘋果將最新款iPhone SE定價在3288元，國產廠商們的壓力可想而知，甚至相當大部分的人認為iPhone SE將會是對國產手機的壓倒性的打擊。
3288元的價格低嗎？電動床評價對於蘋果iPhone以往的定價來說是足夠低的，不過不好意思哦~這個價格對於在中國市場來說，它還不夠低哦。換句話來說，就是蘋果雖然有意降低瞭自己的身價，卻仍處在中國市場的高價身段。
不過，你覺得它會賣不動嗎？當然不會，據工信部公開的資料顯示，2015年中國手機市場4000元以上手機銷量蘋果與三星兩傢就合占瞭98.6%，高端市場仍是被這兩傢手機品牌掌控，所以從這一點看還是有潛力的。
購買iPhone的第一驅動力不再
雖然目前可以說越來越多的用戶已經不再認為iPhone是土豪機（實時也是如此~），但是還是有那麼大部分用戶仍舊把iPhone看作是面子的象征，這是你不可否認的。
之前的iPhone 5C之所以賣得不好，在更大的程度上與蘋果對其定位上的模糊有關，在消費者看來，iPhone 5C作為一個新的中端系列，它並沒有繼承iPhone一貫的高大上，而是破壞瞭蘋果一直以來的高端印象。所以如今iPhone SE給出3288元的價格很可能同樣會用戶被批判為iPhone傢族裡的Low貨~拉低瞭蘋果的品牌神話。
所以，在中國市場買iPhone就是為瞭炫耀感，為瞭裝13用。那麼試想誰會買一個3288元的iPhone裝面子呢？一看就知道是廉價的，和5c是一個道理，甚至很容易就以為你買瞭個三年前的iPhone 5S，你會開心嗎？
再者，如果為瞭裝13，那麼用戶大可以加500元入手iPhone6，如果iPhone6都沒入手，那這些人有可能去買這個3288元的蘋果 低身價 （說便宜也不便宜）的產品嗎？
看到某同行總結的很到位：為什麼iPhone新設備的更新率那麼快那麼高？因為最新設備本身就是一種社交資本，我用的是最好最貴的手機，結果你來一個廉價版的iPhone是怎麼回事？
4寸屏幕，在需求和用戶習慣上上是個偽命題。
擔憂雖然肯定是有的，如果說iPhone SE的3288元售價是亮點。
那麼也是很可惜，iPhone SE采用的是4英寸小屏幕，這顯然與當下國內手機大屏幕形勢大相徑庭。
眾所周知，當下國產手機屏幕大多為5.0英寸起步，大至6英寸，甚至還有超過6英寸的平板手機。而且你現在去各品牌搜一款5英寸以下的智能機都是非常的困難，不得不說這從某一方面說明瞭國人對大屏手機的鐘情，或者說是大屏手機已經改變瞭國人使用習慣。大部分用戶已經被培養習慣使用更大屏幕的手機，且越來越習慣雙手操作，無論是看視頻、玩遊戲，還是使用習慣，4寸屏幕毫無優勢。
大屏轉向小屏，不容易，隻能說習慣也很重要。你說，在已習慣於玩大屏手機的中國用戶，有多少人會被 器小活還不知好不好 的4寸 小蘋果 所吸引呢？購買iPhone SE，可能情懷的成分更大。
渠道，是蘋果繞不開的門檻
蘋果的渠道在中國市場並不占優勢，蘋果的直營店都在一二線城市佈局，且數量有限；即使還有第三方專賣店（直供渠道），也主要覆蓋一二線城市。三四線城市根本沒有蘋果直營店的蹤影。
新機換機需求強烈的是在一二線城市，但是這些城市的需求已經飽滿。而在3線開外的市場，基本是國產手機的天下，看oppo和vivo就是一個典型的例子，依靠強大的線下渠道，這兩個品牌去年分別出貨超過4000萬臺。一袋米或者是一瓶油，很容易就能擊敗iPhone的競爭。
目標用戶的定位錯位
蘋果為瞭推出iPhone SE，給出瞭非常多的理由，甚至搬出瞭數據，以證明4寸的手機是多麼的受歡迎。但這裡面有一個致命的邏輯錯誤，使用4寸iPhone的用戶在哪？
回顧iPhone的歷史，上一個4寸的手機的推出至少是4年前的，而這部分手機大部分流入的是不發達地區，而這個市場對於3000+的價位來說，也是非常貴的。
那麼，iPhone SE的用戶會在哪？
我們上面說的習慣大屏手機隻是中國市場，iPhone SE的真正對象很可能就是那些習慣於小屏的老蘋果用戶。
據iOS用戶設備市場調查公司的數據顯示，32%的iPhone用戶仍在使用4寸的iPhone（iPhone 5、iPhone 5s、iPhone 5c），總的數量達到1.7億。蘋果銷量最多的一個季度是售出7750萬部手機，如果這部分老iPhone用戶如果選擇忠誠於蘋果，則可以極大提高iPhone的銷量，蘋果公司推出iPhone SE就是用不變的外觀和更強大的配置引誘這部分用戶升級新iPhone。
當然，還有一部分安卓中端價位的用戶。畢電動床推薦竟從價格來看，iPhone SE相比以往產品是頗具吸引力的，給瞭擁有 蘋果夢 用戶有瞭選擇的機會，這與屏幕大小無關，隻是品牌效應。
iPhone SE的猜想：為Apple Pay佈局
媒體給iPhone瞭一個總結，就是：把iPhone6s塞入瞭iPhone的殼裡，這意味著iPhone SE已經擁有瞭使用Apple Pay的能力。在目前的市場上，目前僅僅是iPhone6以上的機型支持Apple Pay，如果iPhone SE大賣，它將極大增強Apple Pay的戰鬥力。從戰略層面上來說，iPhone SE的推出確實是一部好棋。
但是，商業變化莫測，誰都不知道明天會怎樣，這就是商業。
微博@創業公司報道，微信 創業公司報道 ：cygsbd
更多專業報道，請點擊下載 界面新聞 APP
0創業公司報道界面JMedia聯盟成員在這裡，讀懂商業！
關註作者取消關註 私信
相關文章互聯網女皇的刷屏報告 你們真的電動床廠商認真看瞭嗎經緯創投 · 今天 15:56
“互聯網女皇”發佈年度《互聯網趨勢報告》：目前...李競擇 · 今天 15:50
偷魚、搗蛋、多動癥……曹德旺、馬化騰、喬佈斯也...中國企業傢雜志 · 今天 15:11
表情您至少需輸入5個字發佈
評論(0)
全站熱搜
留言列表
